- How to understand die drei hauptbewertungsmethoden and use it for your capital strategy
- How to understand ebitda-adjustments: die versteckte kunst and use it for your capital strategy
- How to understand branchenmultiples: benchmarking and use it for your capital strategy
- How to understand verhandlungsstrategie and use it for your capital strategy
Die zentrale Frage beim Unternehmenskauf ist einfach: Was zahlen Sie? Zu wenig und der Verkäufer lehnt ab. Zu viel und Sie zerstören wirtschaftlichen Wert. Die richtige Unternehmensbewertung erfordert Rigorosität, Branchenerfahrung und realistische Annahmen.
Die drei Hauptbewertungsmethoden
1. EBITDA-Multiple-Methode (am häufigsten): Kaufpreis = EBITDA x Multiplikator. Für SMEs liegen die Multiples typischerweise zwischen 2,5x und 7x EBITDA.
2. Discounted-Cash-Flow-(DCF)-Methode: Projiziert zukünftige Cashflows und diskontiert auf Gegenwartswert.
3. Asset-basierte Bewertung: Bewertet das Unternehmen basierend auf Vermögenswerte.
EBITDA-Adjustments: Die versteckte Kunst
Ein kritischer Punkt ist, welches EBITDA Sie nutzen. Normalized EBITDA sollte Einmaleffekte herausrechnen und Owner-Perquisites hinzufügen.
Branchenmultiples: Benchmarking
SaaS/Digital: 6x-10x, IT-Services: 4,5x-6x, B2B Dienstleistungen: 4x-5,5x, Handwerk: 2,5x-4x.
Verhandlungsstrategie
Anchoring, datengestützte Verhandlung, Risikoajustment und Struktur über Preis.
When you apply this knowledge, you gain a concrete advantage over competitors who enter investor conversations without this foundation. Use the insights from this article as the basis for your next step.
Fazit: Eine faire Bewertung ist das Fundament
Eine Unternehmensbewertung sollte über die Verhandlung hinaus Gültigkeit haben und als Referenz für zukünftige Performance dienen.
